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Wofür steht Aida in der Werbung?

Das AIDA-Modell wird seit dem späten 19. Jahrhundert verwendet. Es handelt sich um ein im Marketing verwendetes Modell, das die Schritte beschreibt, die ein Kunde beim Kauf eines Produkts durchläuft. Es wurde im Laufe der Jahre mehrfach überprüft und modifiziert, sowohl im Marketing als auch in der Öffentlichkeitsarbeit.

Elmo Lewis, 1898. Der ursprüngliche Hauptzweck bestand darin, Verkaufsgespräche zu optimieren, insbesondere die Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer in Bezug auf das Produkt. Lewis kann als Pionier angesehen werden, wenn es um den Einsatz wissenschaftlicher Methoden zur Gestaltung von Werbe- und Verkaufsprozessen geht. Er war beispielsweise Marketingleiter bei verschiedenen Unternehmen und beriet Organisationen sowie Unternehmen, die an der Konzeption von Werbemaßnahmen und Kampagnen beteiligt waren.

Er hat sein Wissen in Form verschiedener Veröffentlichungen geteilt - sowohl in schriftlicher Form als auch in Seminaren an US-amerikanischen Universitäten. Sein AIDA-Modell kann als wichtiges Erbe angesehen werden, da die Formel noch mehr als 100 Jahre nach ihrem ersten Auftreten verwendet wird, beispielsweise im digitalen Marketing.

Das AIDA-Modell basiert auf vier einzelnen Phasen, die Interessenten anziehen, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Aufmerksamkeit erregen: Das Produkt muss die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen. Dies erfolgt über die Werbematerialien. Interesse aufrechterhalten: In der ersten Phase wird die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden geweckt; Ihr Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung sollte geweckt werden. Wunsch erzeugen: Im besten Fall erzeugt die Werbung oder das Produkt selbst den Wunsch zu kaufen.

Maßnahmen ergreifen: Sobald der Kaufwunsch geweckt ist, muss dieser in eine Aktion, dh den Kauf, übertragen werden. Bei Online-Shops wäre dies letztendlich der Warenkorbprozess, bei dem ein Kunde zu einer Conversion geführt wird.

Die Kundenzufriedenheit liegt nicht nur in der Werbung, sondern im Produkt selbst. Daher ist die Grundkonstellation der vier Phasen nur die Voraussetzung für den Verkauf. Das AIDA-Modell prägt seit über 100 Jahren die Ansichten zu Marketing- und Vertriebsstrategien. Die Formel ist weiterhin in aktuellen Standard-Marketing-Lehrbüchern zu finden. Darüber hinaus wird AIDA auch in der PR verwendet, um die Wirksamkeit von PR-Kampagnen zu planen und zu analysieren, und liefert dennoch wertvolle Informationen für die Analyse von Werbebotschaften.

Der Vorteil dieser einfachen Formel liegt in ihrer Einfachheit und ihren flexiblen Anwendungsmöglichkeiten in anderen Bereichen als dem Verkauf im Geschäft oder im stationären Handel. Im E-Commerce könnte beispielsweise die Effektivität der Produktpräsentation in einem Online-Shop anhand der vier Aspekte der AIDA-Formel analysiert werden. Das AIDA-Modell galt lange Zeit als Vorbild für einen erfolgreichen Verkaufsprozess, heute besteht jedoch allgemeine Übereinstimmung darüber, dass die Verwendung dieses rein linearen Modells allein in modernen Verkaufsprozessen nicht mehr geeignet ist.

Beispielsweise spielt die Emotion, die in der Werbung häufig angesprochen und von der Werbepsychologie als elementar erkannt wird, in der AIDA-Formel keine Rolle. Targeting und beispielsweise Überlegungen zum soziodemografischen Hintergrund sind ebenfalls nicht enthalten.

AIDA berücksichtigt auch nicht die verschiedenen Punkte, an denen Verkäufe stattfinden. Die Verkaufsstrategie für einen Kunden, der einen Online-Shop besucht, unterscheidet sich erheblich von der für Neukunden, die sich im Autohaus über ein neues Auto informieren möchten.

Wenn Werbetreibende heute mit dem AIDA-Modell arbeiten, sollten sie sich immer der Tatsache bewusst sein, dass es sich tatsächlich um ein Phasenmodell handelt, das nicht alle einzelnen Aspekte des Kaufprozesses oder des Werbeeffektprozesses darstellen kann.

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